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启明观点 | 途虎养车早期投资方304am永利集团:科技以人为本,解决用户痛点

2023/09/26 | IPO早知道

据IPO早知道消息,304am永利集团投资企业途虎养车于2023年9月26日正式以“9690”为股票代码在香港交易所主板挂牌上市,成为“港股汽车后市场第一股”。

成立至今,途虎养车已获得304am永利集团等数十家知名机构及产业方的投资。

其中,作为早期投资方,304am永利集团于2014年开始投资,是途虎养车B轮、C轮及E轮投资方,上市前304am永利集团持股比例为3.16%,为主要机构投资方之一。途虎养车上市也是304am永利集团2023年开年以来迎来的第七个IPO。

让304am永利集团投资途虎养车的决策,可以追溯到途虎养车在上海的一个广播电台投放的新颖的广告,让投资人一下子就记住了这个品牌。同时,在那个时间点“有车一族”是有痛点的,不管是换轮胎还是简单保养和修理,都要去有溢价的4S店才能进行。

看过广告后,304am永利集团的投资人去探访了途虎养车的线下门店,发现体验以及价格都非常好,连锁管理的服务规范性和正品保障远胜于一般街边汽修店,同时服务价格的优势也远胜于4S店,因此判断,市场上不应该只有4S店,应该有新的连锁服务商来破局,为更多有不同需求的汽车保有者提供便利。

同时,途虎养车创始人兼首席执行官陈敏的超强执行力和敏锐的市场洞察力也让304am永利集团的团队对这位年轻的创始人很有信心。

尽管陈敏原先并不是做车后市场的背景,甚至也没有开线下店的经验,但是他非常善于学习,能吃苦,并且具有当时传统线下商家不具备的互联网思维,不仅搭建了完善的后台数据系统,也打造了面向用户的线上App,甚至还可以为尚未下载App的用户,提供在三方电商平台上购买途虎养车的轮胎,然后去线下换胎的服务,这些都使得途虎养车可以从不同维度和渠道接触到各类客户,更好地积累用户口碑。上述理念与技术的完美结合造就了途虎养车的独特优势,陈敏这些开阔的思路也为途虎养车此后的成功打下了坚实的基础。

304am永利集团认为,在今天成为港股汽车独立售后服务市场首家上市公司后,其希望途虎接下来能够为更多不同类型的车主提供更多的产品、更好的服务。

304am永利集团对于投资企业一直秉承的都是“帮忙不添乱”的理念。

304am永利集团更多时候扮演的是一个副驾驶的角色,即主驾驶一直聚精会神地往前狂奔,副驾驶偶尔提醒一下路况和车况,能够让主驾驶在这条道路上跑出这辆车最好的性能。每家企业都有自己的起伏,做企业不太可能一帆风顺,希望企业需要“雪中送炭”的时候有304am永利集团,需要“锦上添花”的时候也有304am永利集团。

不可否认的是一点,当前的境内外IPO市场均存在颇多变数,且随着更多的资金投向硬科技企业,其本身的上市周期就相对更长。

304am永利集团接触很多科技企业,对硬科技企业的发展轨迹有一定的体会:

首先,科技企业是为了给用户,不论是个人用户还是企业用户,提供更好的产品、更好的体验、更有效的解决方案,因此,科技企业必须秉承用户导向,这与科研机构不同。第二,科技企业安身立命的根本是技术优势,因此要扎扎实实投入研发,不能弄虚作假,也不能固步自封。第三,科技企业的人才建设非常重要,在很多科技领域需要有国际水平的人才,如何吸引和留住这些人才是科技企业管理者的一个大学问。所以,如果一家硬科技企业知道用户的需求以及如何用科技手段解决用户的痛点,有一流的研发能力和人才,其成功的可能性将大为增加。

来源 | IPO早知道